- Neukundengewinnung: Neue Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Markt identifizieren und Beziehungen zu Entscheidern auf Management- und C-Level-Ebene aufbauen.
- Strategische Vertriebsentwicklung: Regionale Vertriebsstrategien entwickeln sowie Sales-Pläne und Forecasts für Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Accounts verantworten.
- End-to-End-Sales: Den gesamten Vertriebsprozess eigenständig steuern – von Prospecting und Qualifizierung über Piloten und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
- Kunden- und Partnerkommunikation: Unsere Lösungen in Online- und Vor-Ort-Terminen präsentieren und Tenios als Partner für Kommunikationsautomatisierung im DACH-Markt positionieren.
- Pipeline- und Forecast-Management: Das CRM aktuell halten, Forecasts erstellen und für transparente Pipeline-Strukturen sorgen.
- Zusammenarbeit mit internen Teams: Eng mit Produkt- und Umsetzungsteams zusammenarbeiten und Marktfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unserer Lösungen einbringen.
Business Development Manager (DACH)
Latvia
Full-time
Permanent employee
4,500 € per month
In this role you will:
Apifonica ist eine AI-Agent-Plattform und ein von der Bundesnetzagentur lizenzierter Telekommunikationsanbieter. Im deutschsprachigen Markt treten wir unter der Marke Tenios auf. Wir helfen Unternehmen dabei, Kommunikation mit AI Voice Agents zu automatisieren – für Kunden wie Decathlon, ERGO, Toyota, MAN und viele mehr.
We’re looking for a person who has:
- Ownership: Mindestens 2 Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb (z. B. Consulting, IT, Banking, Insurance oder Telekommunikation); eigenständige Arbeitsweise und Verantwortungsbewusstsein.
- Hunter-Mentalität: Nachgewiesene Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung, inkl. Cold Calls, LinkedIn-Outreach und Gesprächen mit C-Level-Entscheidern.
- Beratungsorientierter Vertrieb: Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und daraus überzeugende Lösungen und klare Mehrwerte abzuleiten.
- Strategisches Arbeiten: Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen aus übergeordneten Umsatzzielen; strukturiertes und selbstorganisiertes Vorgehen.
- Drive & Resilienz: Proaktive, ehrgeizige und lösungsorientierte Arbeitsweise – auch in einem dynamischen Startup-Umfeld.
- Sprachkenntnisse: Fließendes Business-Deutsch und sehr gutes Englisch für Sales-Gespräche, Präsentationen und Vertragsverhandlungen auf C-Level.
Some nice-to-have skills:
- Erfahrung im B2B-Tech- oder Telekommunikationsumfeld.
- Bestehendes Netzwerk zu Entscheidern in DACH-Unternehmen (z. B. Retail, Finance, Logistics, E-Commerce).
- Kenntnisse der deutschen regulatorischen Anforderungen (DSGVO, BNetzA, NIS2) und deren Einfluss auf B2B-Entscheidungsprozesse.
Why Apifonica?
- Hybrid Setup: Zwei Tage pro Woche im Riga Hub, den Rest flexibel remote.
- Für diese Position bieten wir ein Gehalt von 4.500 EUR brutto monatlich sowie eine Provision basierend auf den erzielten Verkaufsergebnissen.
- Internationales B2B-Tech-Umfeld: Zusammenarbeit mit Kunden aus verschiedenen europäischen Märkten in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen.
- AI- und Tech-Fokus: Tägliche Arbeit mit modernen AI-Lösungen und digitalen Tools.
- Private Krankenversicherung: Umfassendes privates Health-Care-Paket.
- Team mit Impact: Internationales, leistungsstarkes Team mit kurzen Entscheidungswegen und sichtbarem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
About us
Apifonica is an Estonian company with its headquarters in Tallinn and offices in Poland, Germany (Tenios brand), Italy, Latvia.
We develop cloud-based voice and messaging communication solutions that help businesses automate communication with their customers. From simple automated notifications to AI-powered voice bots that integrate with company IT systems and support sales, customer service and HR processes.
Our added value lies in turning complex communication into simple, efficient and business-driven solutions, tailored to each client’s needs and goals.
More about Tenios: https://www.tenios.de/