- Neukundengewinnung: Neue Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Markt identifizieren und Beziehungen zu Entscheidern auf Management- und C-Level-Ebene aufbauen.
- Strategische Vertriebsentwicklung: Regionale Vertriebsstrategien entwickeln sowie Sales-Pläne und Forecasts für Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Accounts verantworten.
- End-to-End-Sales: Den gesamten Vertriebsprozess eigenständig steuern – von Prospecting und Qualifizierung über Piloten und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
- Kunden- und Partnerkommunikation: Unsere Lösungen in Online- und Vor-Ort-Terminen präsentieren und Tenios als Partner für Kommunikationsautomatisierung im DACH-Markt positionieren.
- Pipeline- und Forecast-Management: Das CRM aktuell halten, Forecasts erstellen und für transparente Pipeline-Strukturen sorgen.
- Zusammenarbeit mit internen Teams: Eng mit Produkt- und Umsetzungsteams zusammenarbeiten und Marktfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unserer Lösungen einbringen.
Business Development Manager (DACH)
Latvia
Vollzeit
Festanstellung
4.500 € pro Monat
Deine Aufgaben
Apifonica ist eine AI-Agent-Plattform und ein von der Bundesnetzagentur lizenzierter Telekommunikationsanbieter. Im deutschsprachigen Markt treten wir unter der Marke Tenios auf. Wir helfen Unternehmen dabei, Kommunikation mit AI Voice Agents zu automatisieren – für Kunden wie Decathlon, ERGO, Toyota, MAN und viele mehr.
Dein Profil
- Ownership: Mindestens 2 Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb (z. B. Consulting, IT, Banking, Insurance oder Telekommunikation); eigenständige Arbeitsweise und Verantwortungsbewusstsein.
- Hunter-Mentalität: Nachgewiesene Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung, inkl. Cold Calls, LinkedIn-Outreach und Gesprächen mit C-Level-Entscheidern.
- Beratungsorientierter Vertrieb: Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und daraus überzeugende Lösungen und klare Mehrwerte abzuleiten.
- Strategisches Arbeiten: Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen aus übergeordneten Umsatzzielen; strukturiertes und selbstorganisiertes Vorgehen.
- Drive & Resilienz: Proaktive, ehrgeizige und lösungsorientierte Arbeitsweise – auch in einem dynamischen Startup-Umfeld.
- Sprachkenntnisse: Fließendes Business-Deutsch und sehr gutes Englisch für Sales-Gespräche, Präsentationen und Vertragsverhandlungen auf C-Level.
Some nice-to-have skills:
- Erfahrung im B2B-Tech- oder Telekommunikationsumfeld.
- Bestehendes Netzwerk zu Entscheidern in DACH-Unternehmen (z. B. Retail, Finance, Logistics, E-Commerce).
- Kenntnisse der deutschen regulatorischen Anforderungen (DSGVO, BNetzA, NIS2) und deren Einfluss auf B2B-Entscheidungsprozesse.
Warum wir?
- Hybrid Setup: Zwei Tage pro Woche im Riga Hub, den Rest flexibel remote.
- Internationales B2B-Tech-Umfeld: Zusammenarbeit mit Kunden aus verschiedenen europäischen Märkten in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen.
- AI- und Tech-Fokus: Tägliche Arbeit mit modernen AI-Lösungen und digitalen Tools.
- Private Krankenversicherung: Umfassendes privates Health-Care-Paket.
- Team mit Impact: Internationales, leistungsstarkes Team mit kurzen Entscheidungswegen und sichtbarem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.