Business Development Manager/ka (Polska)

Poland

Full-time

Permanent employee

17,850 - 19,000 zł pro Monat

In this role you will:

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za:

New Business Acquisition
Budowanie portfela nowych klientów na rynku polskim: identyfikowanie prospektów, docieranie do kluczowych decydentów wśród wyższej kadry menedżerskiej oraz zarządów, tworzenie i prezentowanie rozwiązań Apifonica dopasowanych do potrzeb klientów i przewyższających ich oczekiwania.
Strategic Sales Planning
Opracowywanie i realizację strategicznych planów sprzedażowych dla rynku polskiego, przygotowywanie planów i prognoz sprzedaży zarówno w obszarze pozyskiwania nowych klientów, jak i rozwoju współpracy z istniejącymi kontami.
Full‑Cycle Sales Ownership
Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: prospecting, kwalifikacja szans sprzedażowych, przygotowanie i prowadzenie pilotaży, negocjacje oraz finalizowanie umów, a także rozwijanie sprzedaży u obecnych klientów (upsell, cross‑sell).
Client Engagement
Przygotowywanie i prowadzenie angażujących prezentacji produktów oraz usług, organizowanie spotkań online i offline z klientami oraz partnerami strategicznymi, pozycjonowanie Apifonica jako preferowanego partnera w obszarze automatyzacji komunikacji.
Pipeline & Forecasting
Dbanie o aktualność danych w systemie CRM, przygotowywanie rzetelnych prognoz sprzedaży oraz przejrzystego pipeline’u projektów, co umożliwi planowanie przychodów i efektywne zarządzanie projektami.
Cross‑Functional Collaboration
Ścisłą współpracę z wewnętrznymi zespołami produktowymi, przekazywanie informacji zwrotnej z rynku oraz aktywny udział w kształtowaniu roadmapy produktowej oraz strategii go‑to‑market.

We’re looking for a person who has:

Poszukujemy osoby, która posiada:

Ownership: ta pozycja skierowana jest do w pełni samodzielnych senior specjalistów/specjalistek posiadających co najmniej 2 lata praktycznego doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane branże: konsulting, IT, bankowość, ubezpieczenia, telekomunikacja).
Hunter Mentality: ma udokumentowane doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów: prospecting, kwalifikacja leadów, cold outreach, inicjowanie kontaktu przez LinkedIn oraz budowanie relacji biznesowych na poziomie decydentów aż do zamknięcia transakcji. Nie obawia się cold call’ów, wiadomości na LinkedIn ani spotkań na poziomie C‑level.
Consultative Approach: potrafi prowadzić doradczą sprzedaż: słucha potrzeb klienta, rozumie jego procesy biznesowe i przekłada je na konkretne propozycje wartości, które trafiają do wyższej kadry menedżerskiej.
Strategic Autonomy: umie przełożyć ambitny cel przychodowy na szczegółowy plan działań bez konieczności otrzymywania gotowej rozpiski krok po kroku. Wyróżnia się bardzo dobrą organizacją pracy, umiejętnością priorytetyzacji zadań oraz zarządzania kilkoma projektami równocześnie.
Drive & Resilience: Cechuje się wysoką motywacją wewnętrzną, proaktywną i ambitną postawą, a także strategicznym i kreatywnym podejściem do pracy w dynamicznym środowisku startupowym, w którym zmiany są częste i szybkie.
Zdolności lingwistyczne: Posługuje się językiem polskim na poziomie native speaker oraz językiem angielskim na poziomie zaawansowanym (min. B2/C1) w mowie i piśmie.

Some nice-to-have skills:

Mile widziane:

Znajomość języku Niemieckiego na poziomie B2+
Doświadczenie w sprzedaży B2B w sektorze technologii (SaaS, AI, telekomunikacja) będzie dodatkowym atutem.
Istniejąca sieć kontaktów biznesowych wśród decydentów w polskich przedsiębiorstwach (retail, finanse, logistyka, e‑commerce) będzie dużym plusem.

Why Apifonica?

Oferujemy:

Wynagrodzenie: Podstawa (fix) 17850 –19 000 PLN brutto miesięcznie + bonus.
Hybrydowy model pracy: praca z naszego biura w Warszawie 2 dni w tygodniu oraz zdalnie w pozostałe dni.
Pakiet prywatnej opieki medycznej (szczegóły zostaną przedstawione w trakcie procesu rekrutacyjnego).
Realny wpływ na rozwój biznesu w Polsce oraz możliwość rozwoju kariery w międzynarodowym środowisku B2B tech, współpracując z klientami z całej Europy.
Praca z najnowszymi rozwiązaniami AI i narzędziami cyfrowymi w roli, która zapewnia ciągły rozwój kompetencji biznesowych i sprzedażowych.
Współpraсę z międzynarodowym, wysokowydajnym zespołem, w którym panuje kultura otwartej komunikacji, jasnych oczekiwań oraz realnego wpływu na kierunek rozwoju firmy.

Informacje formalne

Forma zatrudnienia (umowa o pracę / B2B) oraz poziom wynagrodzenia zostaną dopasowane do doświadczenia i preferencji kandydata/kandydatki i omówione na etapie rozmowy rekrutacyjnej, z poszanowaniem obowiązujących przepisów prawa pracy oraz prawa podatkowego w Polsce.
Apifonica prowadzi proces rekrutacyjny z poszanowaniem zasady równego traktowania w zatrudnieniu. Wszystkie osoby kandydujące - niezależnie od płci, wieku, niepełnosprawności, rasy, narodowości, wyznania, światopoglądu, orientacji seksualnej czy innych cech chronionych - są oceniane wyłącznie pod kątem kompetencji oraz dopasowania do wymagań stanowiska.

Über uns

Apifonica ist ein Unternehmen mit Hauptsitz in Tallinn sowie Niederlassungen in Polen, Deutschland (unter der Marke Tenios), Italien und Lettland.

Wir entwickeln cloudbasierte Sprach- und Messaging-Kommunikationslösungen, die Unternehmen dabei unterstützen, die Kommunikation mit ihren Kund:innen zu automatisieren – von einfachen automatisierten Benachrichtigungen bis hin zu KI-gestützten Voicebots, die sich in unternehmensinterne IT-Systeme integrieren lassen und Vertriebs-, Kundenservice- sowie HR-Prozesse unterstützen.

Unser Mehrwert liegt darin, komplexe Kommunikation in einfache, effiziente und geschäftsorientierte Lösungen zu verwandeln, die auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele unserer Kund:innen zugeschnitten sind.

Mehr über Apifonica: www.apifonica.com
Mehr über Tenios: https://www.tenios.de/